Executive Summary
خلاصه مدیریتی
بخش آغازین سند کسبوکار است که بهطور خلاصه، نمای کلی از کل سند کسبوکار ارائه میدهد. هدف آن جلب توجه خواننده (مثلاً سرمایهگذار یا شریک تجاری) و ترغیب او به ادامه مطالعه سند است.
معرفی کوتاه کسبوکار ، ماموریت و چشمانداز ، بازار هدف ، مزیت رقابتی ، خلاصهای از برنامه مالی و نیاز به سرمایه مواردی است که در خلاصه مدیریتی درج می شود.
هرچند این بخش اول سند است، اما بهتر است در پایان نوشتن کل سند کسبوکار تدوین شود، زیرا هدف اصلی این قسمت، ارائهی یک نمای کلی و مختصر به خواننده است تا در چند دقیقه بتواند با کلیات ایده، اهداف، بازار، مدل درآمدی و نیازهای مالی آشنا شود.
چرا Executive Summary اهمیت دارد؟
در بسیاری از موارد، سرمایهگذاران یا تصمیمگیرندگان زمان کافی برای مطالعه کامل سند ندارند. بنابراین این بخش بهنوعی دروازه ورود به بیزینس پلن شماست. اگر خلاصه مدیریتی جذاب و حرفهای نوشته شود، احتمال اینکه فرد تصمیمگیرنده بخواهد ادامه سند را بخواند، بسیار بیشتر خواهد بود.
چه مواردی باید در Executive Summary نوشته شود؟
- معرفی کسبوکار:
شامل نام کسبوکار، نوع محصول یا خدمت، محل فعالیت و اهداف اصلی آن. - شرح ماموریت و چشمانداز:
مأموریت شما چیست و قرار است در بلندمدت به چه جایگاهی برسید؟ - مشکل و راهحل پیشنهادی:
چه مشکلی را در بازار شناسایی کردهاید و کسبوکار شما چه راهحلی برای آن ارائه میدهد؟ - بررسی بازار هدف و فرصتها:
مشتریان هدف چه کسانی هستند؟ حجم بازار چقدر است؟ چرا اکنون زمان مناسبی برای ورود به بازار است؟ - مزیت رقابتی:
چه چیزی شما را از رقبا متمایز میکند؟ فناوری خاص، تیم قوی، مدل کسبوکار نوآورانه؟ - خلاصه مالی و نیاز به سرمایه:
خلاصهای از درآمد پیشبینیشده، سوددهی، و میزان سرمایهای که نیاز دارید و نحوه استفاده از آن.
نکات مهم هنگام نوشتن Executive Summary:
- مختصر ولی قدرتمند بنویسید (معمولاً بین 1 تا 2 صفحه کافی است).
- از زبان رسمی و دقیق استفاده کنید.
- بر ارزش پیشنهادی (Value Proposition) تأکید داشته باشید.
- از اطلاعات مالی یا عددی معتبر استفاده کنید تا سند حرفهایتر به نظر برسد.