مدل‌های درآمد ۱۰۰ میلیون دلاری

این کتاب سومین جلد از مجموعه‌ی ۱۰۰ میلیون دلاری هُرمُزی محسوب می‌شود و بر مدل‌های کسب‌وکار مقیاس‌پذیر تمرکز دارد. در این کتاب، او نشان می‌دهد که کسب‌وکارها چطور بتوانند مشتریان را سریع‌تر، بیشتر و به تکرار درگیر کنند تا جریان نقدینگی پایدار و رشد مستمر ایجاد کنند .
کتاب مدل‌های درآمد ۱۰۰ میلیون دلاری ، چارچوبی سازمان‌یافته ارائه می‌دهد که کسب‌وکارها بتوانند مناسب‌ترین مدل درآمدی (Money Model) را برای مرحله‌ی فعلی‌شان انتخاب کرده و از آن برای رشد استفاده کنند .
این کار با ارائه کتاب به‌عنوان پایه‌ی نظری و ابزارهایی مانند پلی‌بوک‌های تاکتیکی، کارگاه‌های اجرا و حتی دستیار هوش مصنوعی همراه است تا اجرای مفاهیم تسهیل شود .
محصول فراتر از کتاب است. شامل چارچوب‌ها، قالب‌ها و راهنمای عملی برای بازاریابی، فروش، اجرای پیشنهاد و حفظ مشتری می‌باشد .
تأکید روی هم‌راستایی تیم‌های بازاریابی، فروش و تحویل محصول برای اجرای مؤثر و هماهنگ است.

ساختار کتاب:

چهار مؤلفه‌ی اصلی که کتاب پوشش می‌دهد عبارتند از:

• افزایش نقدینگی در لحظه: با قیمت‌گذاری هوشمندانه، پیشنهادات جذاب اولیه، پلن‌های پرداخت و مواردی که جریان نقدی فوری ایجاد می‌کنند.
• افزایش ارزش طول عمر مشتری (CLTV): با چارچوب‌های آپ‌سیل، داون‌سیل و برنامه‌های تداوم برای درآمدهای مکرر.
• رقابت در جذب مشتری با بودجه بیشتر: هُرمُزی توضیح می‌دهد چطور با جمع‌آوری سریع پول می‌توان تبلیغات تهاجمی‌تر اجرا کرد و در جذب مشتری برنده شد.
• معماری کسب‌وکار قابل توسعه: سیستم‌هایی طراحی کنید که پیش‌بینی‌پذیر باشند و بدون نظارت دائمی سودزا باقی بمانند .

برای چه کسانی مناسب است؟

👈کارآفرینان و بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها که به دنبال چارچوب واضحی برای طراحی پیشنهادات و ایجاد تقاضا هستند.
👈مالکین کسب‌وکارهایی در مرحله‌ی رشد که نیاز به استانداردسازی فرآیندها و مقیاس‌پذیری دارند.
👈تیم‌های بازاریابی و مدیران فروش که نیاز به سیستم‌های تکرارشونده برای جذب و تبدیل مشتری دارند.
👈آژانس‌ها، مشاوران و متخصصان خدماتی که می‌خواهند روش‌های اثبات‌شده‌ای برای بهبود نتایج مشتریان به‌کار بگیرند.
👈سازمان‌های بزرگ که به دنبال سازوکارهای مقیاس‌پذیر برای افزایش هماهنگی بین بخش‌ها هستند .